跨界步伐引领行业新风潮

第二十届ChinaJoy将于2023年7月28日至7月31日在上海新国际博览中心举办。作为当今全球数字娱乐领域最具知名度与影响力的年度盛会之一，ChinaJoy每年都聚焦着海内外近千家展商及全世界游戏玩家的热切目光，吸引了大量的年轻观众和知名厂商前来参加。

随着游戏产业的不断发展，美妆品牌也开始越来越多地参与到ChinaJoy中来——作为“颜值经济”“潮经济”的成员之一，美妆品牌商家们试图通过ChinaJoy这个载体，让“后浪”感受到自己紧跟时代脉搏的品牌魅力，让资本看到美妆行业未来更多的可能。

在过去的几年中，越来越多的美妆品牌开始意识到游戏产业的潜力，并开始针对游戏玩家推出更多的产品。在ChinaJoy展会上，美妆品牌们往往会推出一些ACG主题相关的化妆品或者周边产品，比如以动漫角色为灵感设计的眼影，还有一些品牌推出了以游戏角色为灵感的限量版口红，或者是以电竞选手为代言人的化妆品系列。这些产品不仅能够吸引游戏玩家和动漫爱好者的眼球，还能够为品牌带来更多的曝光和销售机会。

此外，美妆品牌还会在ChinaJoy展会上举办一些有趣的活动，比如化妆比赛、Cosplay比赛等等，吸引了大量的游戏爱好者前来参与。

在一些化妆比赛中，参赛者需要根据游戏角色的形象进行化妆，这不仅能够展示品牌的产品，还能够吸引更多的游戏玩家前来了解品牌，增加展会的趣味性，还能够增强品牌与消费者之间的联系。从众多中外品牌中可见，游戏可以是美妆入局开展联名营销的先行区。

品牌跨界联名并不是新鲜事——作为重度营销大户，美妆个护行业品牌之间花式组CP早已屡见不鲜，既达到借势和拓展品牌受众圈层的目的，也为审美疲劳的消费者提供了新鲜感。

而从近期趋势来看，美妆和游戏联名组CP的现象越来越多。游戏从内容和体验上有更多创意玩法，故而可以在游戏的框架中构建新的营销方式，与美妆相互赋能带来联名CP，为玩家带来熟悉感，为消费者带来新奇感，从而焕发品牌新活力，打开产品话题度，收割流量实现变现。

在2021年ChinaJoy上，人气游戏《天涯明月刀》联合阿玛尼亮相打造“七夕香水”，玩家前往综合体验区参加“挚爱”活动，不仅可领取免费小样，还能领取四大名绣限量书签，尝鲜阿玛尼七夕挚爱香水。与此同时《天涯明月刀》和阿玛尼还为玩家提供了独享的七夕联动香水首发提前购买特权，更有“七夕美妆挑战赛”、“七夕情语征集大赛”和“挚爱明月妆仿妆大赛”趣味活动，涵盖身穿四大明绣的COSER舞蹈秀、体验游戏捏脸玩法、体验“挚爱”活动试香书签、联动线上举办的活动等，打造多元化沉浸式场景互动体验。

总的来说，美妆品牌在ChinaJoy展会上的参与带来了更多的曝光和销售机会。美妆X游戏，这对新王炸营销组合强强联合，意外解锁了破圈狂欢的新姿势。

不仅如此，二次元文化也是不少美妆品牌的跨界优选——例如M·A·C魅可品牌在2019年初与大热游戏IP《王者荣耀》推出联名款唇膏后，当年在ChinaJoy又大玩起了二次元跨界，邀请了很多人气Coser驻场，通过专业的COSPLAY，将许多二次元角色“搬”到了展会。日式工业风展位搭配色彩缤纷充满想象的元素，精准戳中了二次元爱好者的心。

除了要配合展会的主题之外，更是想以此吸引更多Z世代关注MAC品牌。如今年轻的Z世代已经开始了他们的发展黄金期。毫不逊色的消费能力，超强的美容护肤意识，数以亿计的人口规模，使得他们成为业内公认的“增长引擎”，如果Z世代以前还只是大家观望的潜力股，那现在他们已是各品牌不得不拥抱的消费主力军。作为追求娱乐、快时尚的一代，Z世代不少都是“视觉动物”，充满幻想的、刺激的、高颜值的兴趣，游戏与二次元便成为她们最爱的元素。能用她们喜欢的事物去装饰，就很容易打动她们的心。

由此，将二次元文化融入自身的品牌价值观，用二次元角色与剧情去丰富自己的品牌特色，二次元跨界自然就成了美妆品牌年轻化营销的重要战略之一。

据第三方智库机构青年精英联盟发布的《美妆可持续发展白皮书》透露，目前全球美妆市场规模已至6000亿美元，市场增速仍旧呈上升趋势，预计到2025年将达8050亿美元。

随着人们对环保、健康生活的追求，以及政策的支持和市场的需求，现在的美妆个护市场不再只是简单的存量竞争博弈或是增量竞争博弈。毕竟规模达千亿级别，总有细分的新需求等待新品牌来满足，但随着流量红利见顶，各美妆品牌接连跑步入场，美妆市场已然进入增量与存量并行的时代。

在消费情绪低迷，消费场景不断迭代的今天，各大品牌都在找寻新的增长点。数字化背景成长下的Z时代有着更开阔的视野，更自信的文化归属，当然讲究高性价比和实在功效的他们对品牌忠诚度更低，所以这也给了很多新锐品牌成长发展的机会，但他们对于各自的圈层文化却有着强烈的认同感，圈层文化成为了Z时代身上最显著的标签——用户躲进各自的兴趣圈层中，过去浅层曝光式广告已经无法保证营销效果最大化，而此时精细化营销显示出了重要性。

相比传统线下展会，ChinaJoy一方面凭借长期高质量的内容价值和品牌调性可以吸引到更为精准的目标用户;另一方面，线上线下相结合的ChinaJoy也更了解自身受众人群的触达能力、私域能力。

作为当今全球数字娱乐领域最具知名度与影响力的年度盛会之一，ChinaJoy拥有海量媒体资源矩阵，全力帮助参展企业有效实现声量销量双赢。每年有数百家参展企业，并沉淀了数百万用户，品牌影响力触达数以亿计，线上线下全面覆盖，解锁全新展会体验。

恰逢2023 ChinaJoy二十周年盛典之际，潮流生活展区全新增设“潮美妆版块”，随着游戏产业的不断发展，相信美妆品牌将会在未来的ChinaJoy展会上推出更多有趣的产品和活动，为游戏玩家带来更多的惊喜和乐趣。借助这股东风，美妆品牌也更容易沉淀用户达成转化，或许这就是下一个美妆的营销蓝海赛道。

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